“なんとなく採用”から脱却！ちゃんと「採用ターゲット」決めていますか？
「とりあえず求人を出してみたけれど、これで合っているのか分からない…」
「応募は来ているけれど、これがうまくいっているのか判断できない…」
そんなふうに、採用活動を始めたばかりで、手応えや正解が見えずに不安を感じていませんか？
採用は“なんとなく”では成果が出づらい分野。そのカギとなるのが「採用ターゲット」の明確化です。
この記事では、「採用ターゲットってそもそも何？」という基本から、採用ターゲットを定めるメリット、決め方のポイントを、はじめての方にもわかりやすく解説します。
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【イオレでの運用の特徴】
①： 自社求人サイトの運用ノウハウを活かした運用
自社求人サイトの応募数を1年で10.8倍※に伸ばした経験を活かし高いパフォーマンスを上げています。
②： ご予算そのままで"応募数増加"を実現
同額予算のまま、応募獲得単価を抑えることができております。また、消化予算を上げても「効果維持」を実現した運用実績も多数あります。
③： 独自の運用ツールを活かした運用
お客様のサイトに合わせて完全カスタマイズが可能なデータフィード運用サービス「e-FEED」と、独自の運用ノウハウを搭載した採用支援システム「JOBOLE」から貴社の状況に応じて最適な運用手法をご提案いたします。
採用活動に必須 「採用ターゲット」とは
採用ターゲット＝「どんな人に応募してほしいか」を明確に言葉にしたもの
求人広告における「採用ターゲット」とは、企業が採用したいと考える求職者の条件で、採用活動の土台ともいえる考え方です。
ターゲットを設定することは、応募者を限定することではありません。むしろ、求人の方向性をハッキリさせることで、共感してくれる人が自然と集まりやすくなります。
採用ターゲットを決めないと起こる「3つの問題」
応募対応にムダな時間や費用がかかってしまう
誰でも応募できるような求人だと、求めていない層からの応募が増え、選考にかかる手間も増えます。面接設定・選考の人手がかさみ、結果的にコストも上がってしまいます。
求人原稿の中身がぼんやりして伝わらない
誰に向けた原稿なのかが不明瞭だと、訴求ポイントが抽象的になり、「やりがい」「働きやすい職場」などの曖昧な表現に終始しがち。結果として、応募者にも意図が伝わらず効果が薄れてしまいます。
現場とのズレで、せっかく採用してもミスマッチに
採用担当と現場の間で採用ターゲットの認識にズレがあると、せっかく採用しても「思っていた人と違った」と感じてしまいがちです。このようなミスマッチは、現場での不満や早期離職につながる原因にもなります。
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ジョブオレは、Indeed Goldパートナー 1位※が運営する応募獲得ツール（ATS）です。
10年以上にわたり運営していた自社求人メディアの集客ノウハウを反映し、求人検索エンジンでの効果を最大化させることを目的とした採用サイトを、簡単スピーディーに作成できます。
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2023年上期総合売上賞：ゴールドカテゴリ１位
2023年上期ベストグロース賞売上部門：ゴールドカテゴリ１位
ATS（採用管理システム）とは
ATS（採用管理システム）とは、応募獲得から面接、採用決定に至るまでの業務を“一元管理”するシステムです。
具体的には、
- 採用サイトの制作
- 応募者との連絡や面接スケジュールの管理
- 選考状況の可視化
- 面接評価の入力
- 各求人媒体との連携
のような機能があり、採用業務の負担軽減につなげることができます。
Indeed PLUS（インディード プラス）とは？
Indeed PLUSは、Indeedが新たに提供する求人配信プラットフォームです。Indeedのスポンサー求人は、Indeed PLUSを利用するとIndeed PLUS連携求人サイトに表示される可能性があります。
Indeed PLUSは複数の求人サイトと連携し、求人情報を適切なサイト※1に自動掲載することで、幅広い求職者へのアプローチを可能にします。その結果、日本国内の主要求人サイト利用者の最大約7割※2にリーチできるとされています。
この仕組みにより、効率的かつスピーディに適切な人材を採用したい企業にとって、Indeed PLUSは非常に有益な連携求人サイトです。
- Indeed PLUS連携求人サイトのうち、求人の内容・特性や閲覧・応募状況等に照らしてIndeedが最も当該求人に相応しいと判断した連携求人サイトへ自動掲載します。
- 株式会社ヴァリューズ シェア調査 2024年6月（日本国内の主要求人サイトを1年に2日以上利用しているユーザーのうち、Indeed・タウンワー ク・とらばーゆ・はたらいく・フロム・エーナビ・リク ナビNEXT・リクナビ派遣を利用しているユーザーの割合。人材紹介等を除いた約60サイトを競合求人サイトとし、PC・スマートフォン間の重複は加味せず集計。）
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【イオレでの運用の特徴】
①： 自社求人サイトの運用ノウハウを活かした運用
自社求人サイトの応募数を1年で10.8倍※に伸ばした経験を活かし高いパフォーマンスを上げています。
②： ご予算そのままで"応募数増加"を実現
同額予算のまま、応募獲得単価を抑えることができております。また、消化予算を上げても「効果維持」を実現した運用実績も多数あります。
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採用ターゲットの正しい決め方
採用活動を成功させるためには、「どんな人を採用したいのか」を明確にすることが第一歩です。
ここでは、採用ターゲットを決めるための具体的なステップをご紹介します。
①採用ターゲットを決める基準を決めよう
採用したい職種・ポジション
はじめに、どの職種・ポジションの人材が必要かをはっきりさせましょう。
営業、事務、エンジニアなどの担当業務に加えて、未経験レベルかマネジメント候補かといった役割のイメージも大切です。
必要な資格・スキル・経歴・学歴
職種やポジションが決まったら、それに応じて必要な条件を具体的に整理しましょう。
たとえば「普通自動車免許が必要」「営業経験が1年以上あると望ましい」「専門学校卒以上が理想」といった形で明確にしておくと、選考の判断がしやすくなります。
②MUST・WANT・NEGATIVEに整理しよう
採用基準を明確にするためには、候補者に求める条件を以下の3つに分類しておくことが効果的です。
曖昧な判断を避け、選考の精度を高めるためにも、このフレームを活用しましょう。
MUST（マスト）＝採用において「絶対に必要な条件」
この条件を満たしていない場合は、選考通過ができない基準です。
業務遂行に直結するスキルや資格、就業条件などが該当します。
例
- 普通自動車運転免許を保有している
- 週5日勤務が可能
- 日本語でのビジネスコミュニケーションができる
WANT（ウォント）＝「あれば望ましい条件」
必須ではないものの、満たしていれば業務の適応や成長がよりスムーズになると考えられる項目です。
選考や入社後の配属判断にも活用できます。
例
- 接客や営業の経験
- ExcelやPowerPointの基本操作スキル
- 自社オフィスの近隣に在住している
NEGATIVE（ネガティブ）＝「採用を避けたい特性・条件」
職務内容や経歴の不一致などで募集要件に合わないと判断される項目です。
ミスマッチや早期離職のリスクを未然に防ぐ目的で設定します。
例
- 長期勤務が難しいと明言している
- 特定の業務内容に強い拒否感がある
| 区分 | 意味 | 例 |
|---|---|---|
| Must（マスト） | 絶対に必要な条件 | 普通自動車免許／週5日出勤可能／日本語ビジネスレベル |
| Want（ウォント） | あれば望ましい条件 | 接客経験／Excelスキル／近隣在住 |
| Negative（ネガティブ） | 採用を避けたい特性・条件 | 長期勤務が難しい／明確な職種拒否／経歴の不一致 |
このように採用ターゲットを整理して明確にすることで、求人に一貫性が生まれ、ミスマッチが減り、選考スピードも向上します。結果として、効率的で無駄のない採用活動が可能になります。
【応募課金】応募が発生するまで基本無料！
導入社数500社以上!
HRアドプラットフォームとはデータとアルゴリズムで求人広告の配信を最適化した、運用型求人広告のプラットフォームです。
かかる費用は応募発生時の課金のみ。導入費用や基本料金はかかりません。さらに、予算と単価は企業側で設定するため、希望の予算で求人応募を獲得。コストやリソースを抑えて求職者を採用することが可能です。
まとめ
いかがでしたでしょうか。以上の考え方を活用し、より効果的な採用活動を目指しましょう。
また、「ペルソナ設定」や「掲載媒体の選定」、「クリエイティブの改善」を行うことで、さらなる採用効率の改善が見込めます。「実際にどう設定すればいいかわからない…」といったお悩みがありましたら、ぜひ弊社までお気軽にご相談ください。
