複数拠点・複数職種でIndeed PLUSを運用する際のキャンペーン設計パターン集

2025-12-17

複数拠点（例：全国店舗・複数支店）×複数職種（例：販売・調理・事務・管理）でIndeed PLUSを運用すると、 「予算と応募が特定エリア／職種に偏る」「管理画面が複雑で判断が遅れる」といった課題が起きやすくなります。

本記事では、キャンペーン／グループの設計軸、優先求人の扱い、予算配分と入札戦略の型、さらに属人化を防ぐ命名規則・管理シート・役割分担まで、実務で使えるパターンをまとめます。 ATS連携・原稿設計（勤務地・職種の切り方）にも触れるので、運用をチームで回す企業にもおすすめです。

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1. 複数拠点・複数職種運用ならではの課題整理

複数拠点・複数職種の運用は「配信の最適化」を狙える一方で、構造が複雑になり、成果が出ない原因の特定が難しくなります。まずは起こりがちな課題を“偏り” と “可視化不足”の2つに分けて整理しておくと、設計の判断がぶれません。

1.1 予算と応募が特定エリアに偏る問題

例えば「東京の店舗は応募が集まるが、地方店は全く来ない」「エンジニア職に予算が吸われ、事務職が止まる」など、一部の拠点・職種だけが強くなり、他が埋もれるケースがあります。

原因は、競争環境（CPCの上がりやすさ）、求人の魅力度（給与帯・シフト・アクセス）、職種の母集団サイズなどが混ざり合うこと。だからこそ、最初から「どこまで偏りを許容し、どこから“守る”のか」を設計でコントロールできる形にしておくことが重要です。

1.2 管理画面が複雑になり把握しづらくなる問題

キャンペーン／グループが増えるほど、日々の判断（予算調整・停止判断・原稿改善）が遅れます。とくに複数担当が関わる運用では、命名がバラバラだと「どれが何の求人か分からない」「同じ拠点が二重で存在する」などの事故が起きがちです。

さらに、ATS側の求人マスタ（職種カテゴリや勤務地コード）と広告側の粒度が揃っていないと、 “同じ職種なのに別扱い” となり分析が崩れます。設計前に、ATSのデータ構造（拠点ID・職種ID・雇用形態）も確認しておきましょう。

2. キャンペーン・グループ構成の基本方針

設計のコツは、最初から完璧を狙わず、「判断単位（改善単位）をどこに置くか」を決めることです。つまり、予算を分けたい単位・成果を比較したい単位が、キャンペーン／グループの境界になります。

2.1 拠点別・職種別などのよくある設計軸

複数拠点・複数職種でよく使う設計軸は、以下の3つです（単独でも、掛け合わせてもOK）。

設計軸	向いている状況	注意点
拠点（エリア）別	エリアごとに採用目標・競争環境が違う／偏りを抑えたい	拠点数が多いと管理負荷が上がるため、都道府県→ブロックなど段階設計が有効
職種別	職種ごとに難易度・単価が違う／原稿改善の方向性が異なる	職種定義（ATSの職種コード）を固定しないと分析がブレる
雇用形態別	正社員とアルバイトで訴求が全く違う／KPI（採用数・単価）が違う	求職者の検索行動が分かれるため、タイトルや待遇表現の最適化が必須

迷ったら、まずは「職種 × 大エリア（3〜8ブロック程度）」のように、分割しすぎない設計が安全です。成果が見え始めたら、応募が弱いブロックだけを分離して守る、という拡張ができます。

2.2 高優先度求人の扱い方の考え方

「今月中に10名必要」「採用停止できない」など高優先度求人がある場合、同じ箱に入れると他の求人に負けてしまうことがあります。高優先度求人は、基本的に“守れる箱（専用枠）”を用意するのが定石です。

採用最優先：専用キャンペーン（もしくは専用グループ）で予算を確保
重要だが調整可能：通常枠に入れつつ、週次で予算を上げ下げできる設計に
常時募集（採用停止可）：成果が悪いときは停止できる“調整枠”にまとめる

このとき、ATS側でも「優先度」フラグ（例：priority=A/B/C）を持たせ、管理シートと同期できると、求人の入れ替え・増減が発生しても運用が破綻しにくくなります。

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3. 予算配分と入札戦略のパターン例

設計が固まったら、次は「どう予算を守り、どう伸ばすか」です。複数拠点・複数職種では、成果の良い枠に寄せすぎると他が止まり、守りすぎると全体効率が落ちます。ここでは、現場でよく使う配分パターンを紹介します。

3.1 採用難易度に応じた予算配分の考え方

まず、拠点×職種を「難易度」で分類します。難易度は、応募単価だけでなく、 応募数・面接化率・採用決定率まで含めて見ると精度が上がります（ATSのファネルがあると理想）。

分類	特徴	配分の型
難（採用困難）	応募が少ない／競合強い／採用決定まで長い	“守る予算”を最初に固定（最低ラインを決める）
中（標準）	改善で伸びる余地がある／原稿・条件で差が出る	週次で上下させる“調整枠”にする
易（採用容易）	応募が集まりやすい／単価が安定	“伸ばす予算”として余剰を受ける（上限も設定）

ポイントは、難枠を「成果が悪いから削る」のではなく、 “採用目標を達成するための必要コスト”として捉えることです。一方で、難枠でも原稿改善（勤務地の表現、シフト、給与レンジ、写真、訴求順）で伸びる場合があるため、運用と原稿（ATS／採用サイト）をセットで改善できる体制が効果的です。

3.2 成果を見ながら配分を変えるフロー案

複数枠の配分は、ルールがないと担当者の経験に依存します。そこで、週次で回せる“配分変更フロー”を決めておくと属人化を防げます。

毎週：枠別KPIを確認（応募数／応募単価／面接化率など）
「守る枠」→最低予算を維持（大きく崩れない限り触らない）
「調整枠」→上げ下げ（改善アクションの有無とセットで）
「伸ばす枠」→余剰を集める（ただし上限を決めて過剰集中を防ぐ）
月次：構造の見直し（分離・統合、優先枠の入れ替え）

ここで重要なのが「判断できる粒度」のレポートです。管理画面だけで見切れない場合は、広告データ（キャンペーン／グループ）とATSの応募データを突合し、 “拠点×職種×雇用形態”の横串で見えるようにすると、配分の根拠が明確になります。

4. 運用を属人化させないための工夫

複数拠点・複数職種運用は、担当が変わると急に崩れやすい領域です。「誰が見ても分かる」状態を作るには、命名規則と管理シート、そして役割分担の3点セットが効きます。

4.1 命名規則・管理シートのテンプレ例

命名は “検索できること” が最優先です。おすすめは、固定順（並び）を決めて、区切り文字を統一すること。例として、下記のようにすると、拠点・職種・雇用形態・優先度が一目で分かります。

命名例（キャンペーン）

エリア_職種や施設形態_注力度
例：関東_営業_B
例：一都三県_病院_A

命名例（グループ）

企業や店舗名_雇用形態
例：株式会社〇〇_正社員
例：渋谷店_アルバイト

管理シートは、最低限この項目があると運用が安定します。

列	用途	ポイント
拠点ID／拠点名	ATS・店舗マスタと紐づけ	表記ゆれ防止（コード運用が理想）
職種ID／職種名	職種定義の固定	ATSの職種コードと一致させる
雇用形態	訴求・KPIの前提	正社員／契約／アルバイト等を固定
優先度（A/B/C）	守る枠の判断	月次で入れ替え、履歴も残す
キャンペーン名／グループ名	運用面の参照	命名規則に完全準拠
原稿URL（採用サイト／求人）	改善アクションの起点	広告と原稿を切り離さない

4.2 複数担当で運用する際の役割分担

複数担当の場合は、「誰が何を決めるか」を事前に決めるだけで、無駄な調整が減ります。例えば、運用担当／採用担当／制作（原稿・LP）担当／ATS担当の役割を分け、週次の定例で同期するとスムーズです。

タスク	主担当	関与
予算配分（週次）	広告運用	採用（優先度の更新）
原稿改善（タイトル・待遇・写真）	採用／制作	広告運用（改善仮説の提示）
ATSマスタ整備（拠点・職種コード）	ATS担当	広告運用（粒度の要件提示）
レポート（週次・月次）	広告運用	全員（意思決定）